Vorsprung gewinnen

Erfolgreiche Werbung lebt von guten Ideen

Neue Kunden gewinnen ist eine Kunst - sie zu halten: Das ist hohe Kunst. Hierfür die richtige Ansprache und die entsprechenden Werbemittel zu finden eine wirkliche Herausforderung. Im Zentrum steht hierbei: Die Werbung!

Unabhängig von der Höhe des Werbeetats lebt gute Werbung vor allem von guten Ideen. Und diese müssen natürlich passen. 'Schließlich betreiben alle Unternehmen - ob große oder kleine - Werbung. Die einen bewusst, ausgestattet mit entsprechender Konzeption, Zielsetzungen und festgelegtem Werbeetat andere machen es eher unbewusst. Alle wissen: Ohne Werbung geht es nicht. Werbung funktioniert aber auch nur dann, wenn sie in ein ganzheitliches Konzept eingebunden ist.

Der Wurm muss dem Fisch schmecken
und nicht dem Angler

Genau jenen Wurm oder Köder zu finden, der dem Kunden am besten mundet, das ist die Aufgabe der Werbung. Und wie beim Angeln muss der Köder je nach Fischart, Gewässer und Witterungsbedingungen ausgewählt und oft mehrmals gewechselt werden, um Erfolg zu bringen. Der große Fang kan nur gelingen, wenn alle Voraussetzungen richtig sind. Fehlt der richtige Köder, dann kann man jahrelang die Angel auswerfen, der Erfolg wird ausbleiben. Genau, wie bei jenen Unternehmen, die immer wieder die gleichen Werbemethoden anwenden, obwohl sie genau wissen, dass sie nichts bringen. Um es auf den Punkt zu bringen:

Sechs wichtige Regeln erfolgreicher Werbung

1. Sagen Sie was - tun Sie was.

Also nicht auf die lange Bank schieben: Sagen Sie was und tun Sie was. Letztlich gilt: Etwas Werbung ist besser als keine Werbung.

2. Setzen Sie auf Konsequenz und Kontinuität

Ändern Sie nicht immer gleich alles. Tun Sie das, was Sie tun vor allem konsequent und mit großer Kontinuität. Immer alles ändern bringt gar nichts.

3. Denken Sie nicht an den eigenen Vorteil, denken Sie an den Vorteil für Ihre Kunden.

Nur dann, wenn der Interessent in Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder in der Werbeaussage, die Sie über Ihr Produkt verbreiten, einen Vorteil für sich erkennt, wer er auch zum Kunden.

4. Betonen Sie Ihre Einzigartigkeit

Präsentieren oder verkaufen Sie sich nicht ähnlich wie Ihr Mitbewerber. Betonen Sie Ihre Einzigartigkeit!

5. Wenn Sie der richtigen Zielgruppe das richtige Produkt anbieten, dann werden Sie "100-prozentig" erfolgreich sein.

Wichtig ist es, der richtigen Zielgruppe das Produkt anzubieten. Schließlich kann nur diese Zielgruppe einen Nutzwert aus dem Produkt erzielen. Nur wenn diese Faktoren passen, werden Sie "100-prozentig" erfolgreich sein.

6. Werbekontrolle ist Bargeldkontrolle.

Sie müssen ständig überprüfen, wo Ihre Werbung funktioniert und wo nicht. Effektiver und kostensparender können Sie Ihr Werbebudget nicht verwalten.

Die richtige Werbestrategie setzt systematisches Herangehen voraus

1. Die Bestandsaufnahme: Wo stehen wir?

Eine fundierte Planung beginnt immer mit Fragen: Wo stehen wir? Welche Vorteile können wir unseren Kunden bieten, um die Auftrags- und Umsatzentwicklung zu beleben? Was sind meine Zielgruppen? Warum kommen meine Kunden gerade zu mir? Welche Medien sind für meine Zielgruppe interessant? Welche Werbeaktivitäten habe ich im vergangenen Jahr erbracht? Welche Schwachstellen gibt es in meinem Unternehmen?

2. Marktforschung: Was wünschen meine Kunden?

Wichtig ist aber auch, nicht nur von den eigenen Einschätzungen auszugehen, sondern vor allem zu fragen: Was wünschen meine Kunden? Und dies erfährt man am besten, wenn Sie versuchen, Ihre Kunden direkt zu befragen. Nicht beiläufig. Vermitteln Sie nachdrücklich das Gefühl, dass Sie wirklich an ehrlichen und klaren Antworten interessiert sind. 

3. Die Zielsetzung: Wo wollen wir hin?

Eine fundierte Planung beginnt immer mit Fragen: Wo stehen wir? Welche Vorteile können wir unseren Kunden bieten, um die Auftrags- und Umsatzentwicklung zu beleben? Was sind meine Zielgruppen? Warum kommen meine Kunden gerade zu mir? Welche Medien sind für meine Zielgruppe interessant? Welche Werbeaktivitäten habe ich im vergangenen Jahr erbracht? Welche Schwachstellen gibt es in meinem Unternehmen?