Marketing

Konzeptionell fundierte Kommunikation unterstützt Vermarktungsziele effektiv

Es ist schon erstaunlich, wie wenige Unternehmen sich ein systematisches Marketing leisten, das in seinem Stellenwert auch in der Geschäftsleitung kompetent und dominant angesiedelt ist. Besonders sichtbar tritt dieses Defizit bei Klein- und mittelständischen aber besonders auch bei vielen jungen Unternehmen zu Tage.

Eine existentielle Herausforderung: Denn die ständig wachsende Zahl an Me-too-Produkten, die Nortwendigkeit, über Zusatznutzen den Kunden für seine Marke zu begeistern, machen Marketing – und hier besonders die Kommunikation als das alles entscheidene Umsetzungs-Instrument - zum entscheiden Erfolgsschlüssel.

In dem Maße, wie sich Verkäufermärkte in Käufermarkte wandelten, Märkte sich gesättigt zeigten und Verdrängungswettbewerrb Prinzip wurde, stieg die Bedeutung bewusster, zielgerichteter, professioneller Kommunikation als Maretinginstrument. 

Es besteht nachweislich ein starker Zusammenhang zwischen Werbeintensität, Bekanntheitsgrad und Marktanteil.

Ebenfalls durch Forschungsresultate belegt: Ein gutes Unternehmens-/Markenimage beinflusst Kaufentscheider mehr als technische oder wirtschaftliche Produkteigenschaften und sogar die Kontaktintensität mit dem Unternehmen.

Sicher ist: Auf Kommunikation kann heute kein Unternehmen mehr verzichten. Um so mehr, als es unmöglich ist, nicht zu kommunizieren. Egal, ob man aktiv kommuniziert oder nicht, man sendet immer Signale in den Markt, die Frage ist nur, ob bewusst oder gezielt oder unbewusst und zufällig, ob richtig oder falsch.

Gute Kommunikation kann ungeheuer viel bewegen

Schlechte oder fehlende hingegen kann alles verderben. Gerade wegen ihrer oft existentiellen Bedeutung muss Kommunikation als Marketinginstrument mindestens so ernst genommen und professionell gestaltet werden wie die Distributions-, Preis- und Produktpolitik. Nach wie vor besteht hier aber ein enormes Defizit, ein ungeheuerer Nachholbedarf. Viel zu oft wird die wirkung von Kommunikation unterschätzt, wird mühsam verdientes Kapital durch unüberlegte, austauschbare, kurzfristige und unzusammenhängede Kommunikationsmaßnahmen verschwendet. Zu oft regieren die kreative Idee und der flotte Spruch, anstatt dass man zuerst nachdenke und dann strategisch zielgerichtet handelt

Wichtig ist eine geplante, konzeptionell fundierte Kommunikation, die Budget effizient einsetzt und Vermarktungsziele effektiv unterstützt.