Realisierung der Werbestrategie

Die richtigen Werbemittel einsetzen

Die richtigen Werbemittel zu finden ist eine echte Herausforderung. Da gilt es die Mittel des Werbebudgets richtig einzusetzen, um mit möglichst geringen Streuverlusten voll ins Schwarze zu treffen. Hier finden Sie einen Überblick wichtiger Werbemedien und Werbemittel.

Logogestaltung

Das Logo ist von zentraler Bedeutung für die "Wiedererkennung". Es kommt in allen Werbeformen zum Einsatz. Es wird am schnellsten vom Kunden "gelernt" und Ihrem Unternehmen zugeordnet. Veränderungen am Logo sind behutsam vorzunehmen, da die Wiedererkennung gefährdet wird. Hier gilt: Setzen Sie auf Kontinuität.

Geschäftspapiere

Jedes vom Unternehmen eingesetzte Geschäftspapier (Briefbogen, Visitenkarten, Memos, etc.) ist bereits ein Stück Werbung. Es vermittelt die "Corporate Identity" und ist häufig das meistgedruckte Werbemittel, mit dem die Kunden zuerst in Kontakt kommen. 

Anzeigen

Anzeigen müssen vor allem eines sein: Auffällig! Außerdem ist Anzeigenraum teuer! Außerdem: Bei Anzeigenschaltung ist die Kontinuität wichtig! Und daraus ergibt sich: Ohne genaue Konzeption vom Inhalt, über Größe/Platzierung, Kontinuität bis hin zur Kontrolle machen Anzeigenschaltungen wenig Sinn und kosten nur Geld.

Telefonbuchanzeigen

Das Anzeigen genauestens konzipiert und auf die jeweiligen Zielgruppe und Medium korrekt abgestimmt werden müssen ist bereits gesagt. Besonders gilt dies aber für die Gelben Seiten - das Branchentelefonbuch. Es besteht nicht nur ausschließlich aus Werbung, sondern wird vor allem wegen der Werbung gelesen. Daraus ergeben sich besondere Anforderung an die Realisierung einer Telefonbuchanzeige.

Direct-Mailing

Das Direct-Mailing oder der Werbebrief ist die am schnellsten, erfolgsversprechende und kostengünstigste Werbeform. Hier erfolgt mithilfe eines Briefes eine direkt Ansprache des zu gewinnenden Kunden. Wenn auch bekannt ist, dass ca. 70% aller Mailings nach ca. 20 Sekunden in den Papierkorb wandern, so werden aber doch über 90% aller Werbebriefe geöffnet. So oder so ist das Fazit eindeutig: Direct-Mailing sind sehr erfolgreich und werden noch weiter an Bedeutung gewinnen. 

Plakate

Eine lange Tradition hat die Werbung mit Plakaten: Lange vor der Anzeigenwerbung wurde über den Plakatanschlag Neuigkeiten und Ankündigungen bekanntgemacht. Auch im Zeitalter des Internet funktioniert dieses Werbemittel wirkungsvoll. Das Plakat wirkt aber anders als eine Anzeige, es wird aus anderen Abständen betrachtet und muss deshalb auch mit Überlegungen umgesetzt werden. Die Grundregel gilt: Nicht zu viel Information und nicht zu klein. Plakat muss vor allem PLAKATIV und auffallend sein. Vor allem kann es auch punktgenau zu Einsatz gebracht werden.

Handzettel/Beilagen

Diese Werbemittel sind eine sinnvolle und günstige Form bei abgegrenzter Thematik und klarer Zielgruppe. Im Gegensatz zur Anzeige haben wir hier die Möglichkeit deutlich mehr Information und Text unterzubringen. Auch hier kann mit diesem Werbemittel sehr zielgerichtet geworben werden. Zu bedenken ist der Kostenaufwand bei der Vertriebs-Entscheidung, ob als Postwurfsendung, Zeitungsbeilage oder Handzettelverteilung gewählt.

Prospekte/Broschüren

Prospekte oder Broschüren sind häufig die erste Wahl bei der Erstellung von Werbemitteln. Dies ist aber nicht immer sinnvoll, denn sie sind in der Produktion immer viel aufwändiger als zum Beispiel Handzettel, Plakate oder Anzeigen. Entscheidend ist die Bewertung der Effektivität im Rahmen der gesamten Werbekonzeption. Ein Prospekt ist die Image-Visitenkate des Unternehmens und ist dann erforderlich, wenn Detailinformationen zur Firma, Produkten und Dienstleistungen kommuniziert werden sollen. Mit einem Image-Prospekt kann am besten über den eigenen Tätigkeitsbereich informiert und Kundenvertrauen entwickelt werden.

Hauszeitung

Für die einen ist die Hauszeitung ein Wundermittel für die anderen zu aufwändig, zu teuer und letztlich nicht mit sinnvollem Inhalt füllbar. Dabei gilt auch schon ein A4-Blatt, zweiseitig bedruckt als vollwertige Hauszeitung. Der Vorteil der Hauszeitung gebenüber herkömmlicher Werbung: Sie wirkt stärker als neutrale Information und weniger als "harte Verkaufsförderung".

Verkehrmittelwerbung

Die Verkehrsmittelwerbung gilt als eines der erfolgversprechendsten Werbemöglichkeiten: Tägliche öffentliche Präsenz, 24 Stunden am Tag. Zu bedenken ist aber auch, welche Zielsetzungen realisiert werden sollen. Geht es mehr um Imagewerbung, dann ist die Außenwerbung wichtiger. Ist die Bewerbung eines konkreten Angebotes das Ziel, dann sind Flächen im Inneren eher zu bevorzugen.

PR-Arbeit

Eine kontinuierlich PR-Arbeit kann auch wichtige Hilfestellung leisten, bei der Verwirklichung der Werbestrategie. Dabei geht es aber nicht um einfach redaktionelle Beiträge zum Unternehmen, wie diese häufig mitverkauft werden bei z.B. Anzeigensonderseiten und die vom Leser als Werbung/Promition empfunden werden. Vielmehr geht es darum, zu erreichen, dass der Redakteur Informationen zum Unternehmen und seinen Produkten im normalen redaktionellen Textteil kommuniziert, weil er der Auffassung ist, dass diese für die Leser der Zeitung von besonderem Interesse ist. Dies könnten z.B. neuartige Produkte oder ein besonderes Spezialwissen sein. Dies Spezialwissen wird gerne von Redakteuren genutzt, z.B. bei Interviews oder Kommentierungen zu aktuellen Entwicklungen.

Werbung im Internet

Angefangen von der eigenen Website über die unterschiedlichen Formen der Werbemöglichkeiten ist die Einbeziehung des Internets in gesamte Werbekonzeption von zentraler Bedeutung für das Gesamtgelingen.